🧠 1. Se vuoi nuovi clienti subito…
Caro/a freelance,
se vuoi nuovi clienti subito e vuoi smettere di attenderli passivamente, è inutile che ci giri intorno, è arrivato il momento di fare outreach.
In poche parole, devi fare il primo passo.
So che lo fanno in pochi, soprattutto per paura di sembrare spammer (o peggio ancora, stalker), ne parliamo tanto nel Bootcamp e nell’affiancamento 1 a 1.
Oggi voglio darti qualche consiglio che puoi già testare in settimana e dirmi come ti va:
- Sei all’inizio? meglio pochi, ma buoni
Seleziona attentamente le persone o le attività che contatterai, analizza la loro situazione e personalizza il messaggio di presentazione.
- Personalizza… davvero!
Quando dico personalizza, non intendo solo inserire [NAME] nel titolo della mail, ma fare dei riferimenti veri e coerenti all’attività del potenziale cliente.
Dai un paio di consigli immediati se puoi, per aumentare la tua credibilità.
PRO TIP: manda un breve video in cui registri lo schermo con sotto un profilo del cliente (o il suo sito, il suo logo, quello su cui vuoi lavorare)
- Non avere fretta
Importante: l’obiettivo del primo messaggio è ottenere una risposta per avviare una conversazione. Non vendere subito!
- Ottimizza i tuoi profili o il tuo sito
Questo probabilmente dovrebbe essere il punto 1… ottimizza i tuoi profili!
Ad esempio, se stai facendo Outreach su LinkedIn, molto probabilmente l’altra persona andrà a vedere il tuo profilo.
Se invece mandi una mail a freddo, probabilmente ti cercherà su Google. Cosa troverà?
- Traccia tutto
Tieni traccia delle tue conversazioni: CRM, Notion, fogli Google, usa quello che vuoi per gestire il tuo outreach.
Non lasciare niente al caso, alcune conversazioni potrebbero andare avanti per diverso tempo prima di diventare relazioni…
- Scala il processo, se serve
Una volta che hai capito cosa funziona, puoi provare a scalare il processo utilizzando tool di automazioni, ma per il momento ti consiglio di farlo “manualmente”.
Ti interessa approfondire questo argomento, vorresti far crescere la tua attività da freelance e capire cosa posso fare per te?
Puoi prenotare una chiamata gratuita cliccando sul pulsante qui sotto: mi spieghi un po’ la tua situazione e capiamo insieme se ha senso collaborare.
📖 2. Libro della settimana
Quando parliamo di Outreach, parliamo di conversazioni. Non è sempre semplice, soprattutto quando in gioco ci sono interessi alti. Il libro che mi viene in mente in questi casi è:
➡️ Crucial Conversation di Joseph Grenny
Non sono sicuro esista la versione in italiano, io ho quella in inglese che puoi trovare qui:
Scopri “Crucial Conversation”
🧰 3. Tool della settimana
Ti ho accennato alla possibilità di inviare un breve video al tuo potenziale cliente. Aumenta molto il tasso di risposta della prima mail. Esistono tanti tool che ti permettono di farlo.
Il più famoso è Loom, ma se vuoi funzionalità avanzate e un’offerta lifetime:
➡️ Konvey
Offerta lifetime significa che lo paghi una volta e stop. Non hai abbonamenti mensili o annuali.
Ti interessa?
Scopri Konvey in offerta!