🧠 1. Alza i prezzi, freelance !
Caro/a freelance,
l’argomento di oggi è uno dei più discussi tra freelance ed è ovvio che sia così perché si parla di un fattore determinante nella crescita della tua (nostra) attività:
Il prezzo dei tuoi servizi.
Molto spesso, uno dei problemi dei/delle freelance che seguo in affiancamento è quello di fare prezzi troppo bassi.
Come fai a capire quando il prezzo del tuo servizio è troppo basso?
Il principale indicatore, per me (ma si rivela quasi sempre vero) è questo: hai tanti clienti, lavori tante ore ogni giorno, ma il tuo fatturato non ti soddisfa.
Ci possono essere tanti motivi per cui hai deciso di tenere i tuoi prezzi troppo bassi finora e non li elencherò qui, ma se ti ritrovi nella frase precedente, da oggi, alza i tuoi prezzi!
“Ok, ma come faccio?“
Provo a darti qualche consiglio, fammi sapere se li applicherai:
1 – Caccia l’impostore
Per prima cosa, devi uscire dalla “sindrome dell’impostore”. Se il tuo servizio risolve un problema al tuo cliente, non lo stai truffando.
2 – Butta via il listino prezzi
Non sei un prodotto del supermercato o un menu del ristorante. Puoi fare prezzi diversi per ogni cliente, in base alla sua (e tua) situazione.
3 – Inizia dai nuovi clienti
Non ti dico di chiamare oggi tutti i tuoi clienti attuali e dire che hai aumentato i prezzi. Inizia a proporre prezzi più alti ai nuovi clienti.
4 – Lascia andare chi non accetta
Se un prospect non accetta la tua proposta, non ti svendere per fargli/le cambiare idea. Lo stesso vale per i tuoi clienti attuali. Quando deciderai di proporre un rinnovo ai nuovi prezzi, potrebbero non accettare… Lasciali andare.
Se ti senti in questa fase e vorresti un supporto da me, contattami o scrivimi su Instagram cliccando sul link qui sotto. Ti risponderò personalmente e valuteremo insieme la tua situazione!
📖 2. Libro della settimana
Ho iniziato a leggere questo libro:
➡️ Stop listening to your customer di Adam Ferrier
Interessante e quasi controverso punto di vista, soprattutto per chi sostiene che “il cliente è al centro delle nostre scelte”.
E se ascoltare (troppo) le richieste dei clienti ci rendesse tutti uguali?
Forse vale la pena costruire un Brand e distinguersi dagli altri?
Ti lascio con queste due domande e il link al libro qui: Stop listening to your customer!
🧰 3. Tool della settimana
Il plugin che utilizzo per creare la maggior parte dei siti web e delle Landing Page su WordPress, sta continuando a introdurre novità, in particolare legate alla creazione con AI.
L’ultima di queste è la possibilità di “clonare” la struttura di siti esistenti semplicemente copiando l’URL.
Sto parlando di
➡️ Elementor
Grazie a questo visual builder, creare siti web e landing page è sempre più facile. Ovviamente, dietro lo strumento, è bene che ci sia un professionista che sa quello che fa…
